Pronoia: завантаження 90% завдяки ретритам, а не Booking і Airbnb
Balinsky записав інтерв'ю в Pronoia — резорті з віллами в Джимбарані. Говорили про те, звідки беруться гості, як влаштована здача і що отримує покупець вілли. Нижче — головне.
Експертка — представниця Pronoia. Ім'я в записі не прозвучало. Живе на Балі чотири з половиною роки. Прийшла в Pronoia гостею на місяць, потім залишилася працювати: вела дитячі й дорослі тренування.
Цифри нижче — зі слів представниці Pronoia. Balinsky їх не перевіряв.
1. Завантаження — близько 90%
За її словами, завантаження вілли в Pronoia — 90%. Навіть у ковід було 90%. На Booking вільні дати зазвичай є лише на одну-дві ночі.
2. Гості приходять з ретритів, а не з Booking
- Близько 90% гостей, за її словами, привозять ретрит-компанії. З кількома з них укладено договори.
- На Booking віллу виставляють лише у вікна між ретритами, щоб вона не простоювала.
- Ретрит — це пакет: проживання, харчування, тренер або коуч, екскурсії. Тому, за її словами, вищі і ціна, і попит.
3. Які бувають ретрити
- Бізнес-ретрити. Компанії з Гонконгу і Сінгапуру привозять керівників на 4 дні: відпочинок, спорт, тимбілдинг, навчання.
- Фітнес-буткемпи. Група тренується вранці та ввечері.
- Індивідуальні програми з тренером. Спочатку діагностика тіла, потім м'які заняття під людину.
- Звичайний ретрит — 2–3 тижні. Бувають і на 3 місяці.
4. Розрахунок дохідності від Pronoia
- Вілла з 1 спальнею — 12,7% на рік, окупність 7,8 року.
- Вілла з 2 спальнями — 13,3% на рік, окупність 7,5 року.
За її словами, це розрахунок за даними вже діючих вілл за минулі роки. Виписку бронювань по місяцях готові показати на запит. Що перевірити: цю виписку — до купівлі.
5. Здавати самому не можна
- Усі вілли здає лише керуюча компанія Pronoia. Здавати самому й наймати своїх прибиральників не можна.
- Причина, за її словами, — тримати рівень п'ятизіркового готелю.
- Керуюча прибирає віллу, басейн і територію, робить дрібний ремонт: кондиціонер, басейн, фарба.
- Продавати віллу можна без обмежень — зокрема через кілька місяців після купівлі.
6. Чотири варіанти володіння
- Цілий рік жити самому.
- Півроку жити, півроку здавати.
- Приїжджати на два місяці на рік, решту часу — здача.
- Лише здача, без проживання.
Щогрудня керуюча надсилає власникам лист: обрати план на рік і місяці приїзду.
7. Земля й оплата
- Оренда землі — 31 рік плюс право продовження на 25 років.
- Депозит — 30%, далі платежі за етапами будівництва, останні 10% — наприкінці.
- На пресейлі, за її словами, знижка 10%. При оплаті всієї суми одразу — ще 6%.
8. Терміни будівництва
- Будують у три етапи.
- Мета — 12 місяців. З урахуванням церемоній і свят на Балі закладають 15–18 місяців.
- За її словами, у договорі прописано: якщо не встигнуть у строк, покупця безкоштовно поселяють у комплексі, поки віллу добудовують.
9. Що за комплекс
- У резорті є великий басейн, ресторан, спортзал і коворкінг з офісами й залом.
- Нові вілли — з 1 або 2 спальнями, у кожної свій вхід. Парковка спільна, територією возять на баггі.
- Віллу здають з меблями й технікою: кухня, плита, духовка, великий холодильник, телевізор.
- Моделі техніки, за її словами, ще обирають.
10. Чому Джимбаран
- 10 хвилин до аеропорту, без заторів. До Улувату — близько 25 хвилин, до Чангу — близько 30.
- Тихий район: здебільшого гості 35+, бізнесмени й керівники, які втомилися від шуму.
- На узбережжі — п'ятизіркові готелі: Four Seasons, Raffles, InterContinental, Belmond.
- За її словами, влада оголосила план розвивати Джимбаран: нові дороги, зокрема вздовж пляжу.
- Поруч є міжнародна школа, супермаркети, кіно.
Повне інтерв'ю (російською) — за кнопкою «Дивитися відео» нижче.