Pronoia: 90% obłożenia dzięki retreatom, a nie Booking i Airbnb
Balinsky nagrał wywiad w Pronoia — resorcie z willami w Jimbaran. Rozmawialiśmy o tym, skąd biorą się goście, jak działa wynajem i co dostaje kupujący willę. Poniżej najważniejsze.
Ekspertka — przedstawicielka Pronoia. Jej imię nie padło w nagraniu. Mieszka na Bali od czterech i pół roku. Przyjechała do Pronoia jako gość na miesiąc, potem została tam pracować: prowadziła treningi dla dzieci i dorosłych.
Liczby poniżej podaje przedstawicielka Pronoia. Balinsky ich nie weryfikował.
1. Obłożenie — około 90%
Według niej obłożenie willi w Pronoia wynosi 90%. Nawet w czasie covidu było 90%. Na Booking wolne terminy są zwykle tylko na jedną-dwie noce.
2. Goście przyjeżdżają z retreatów, nie z Booking
- Około 90% gości, jak mówi, przywożą firmy organizujące retreaty. Z kilkoma z nich są podpisane umowy.
- Willę wystawia się na Booking tylko w przerwach między retreatami, żeby nie stała pusta.
- Retreat to pakiet: nocleg, wyżywienie, trener lub coach, wycieczki. Dlatego, według niej, wyższe są i cena, i popyt.
3. Rodzaje retreatów
- Retreaty biznesowe. Firmy z Hongkongu i Singapuru przywożą menedżerów na 4 dni: odpoczynek, sport, team building, szkolenia.
- Fitness bootcampy. Grupa trenuje rano i wieczorem.
- Programy indywidualne z trenerem. Najpierw diagnostyka ciała, potem łagodne zajęcia pod konkretną osobę.
- Zwykły retreat trwa 2–3 tygodnie. Bywają też na 3 miesiące.
4. Wyliczenie rentowności według Pronoia
- Willa z 1 sypialnią — 12,7% rocznie, zwrot w 7,8 roku.
- Willa z 2 sypialniami — 13,3% rocznie, zwrot w 7,5 roku.
Według niej to wyliczenie na podstawie danych z działających już willi z poprzednich lat. Miesięczne zestawienie rezerwacji mogą pokazać na prośbę. Co sprawdzić: to zestawienie — przed zakupem.
5. Nie można wynajmować samemu
- Wszystkie wille wynajmuje wyłącznie firma zarządzająca Pronoia. Nie można wynajmować samemu ani zatrudniać własnych sprzątaczy.
- Powód, jak mówi, to utrzymanie poziomu hotelu pięciogwiazdkowego.
- Firma zarządzająca sprząta willę, basen i teren oraz robi drobne naprawy: klimatyzacja, basen, farba.
- Willę można sprzedać bez ograniczeń — również kilka miesięcy po zakupie.
6. Cztery warianty posiadania
- Mieszkać samemu przez cały rok.
- Pół roku mieszkać, pół roku wynajmować.
- Przyjeżdżać na dwa miesiące w roku, resztę czasu — wynajem.
- Tylko wynajem, bez własnych pobytów.
Co roku w grudniu firma zarządzająca wysyła właścicielom e-mail: wybór planu na rok i miesięcy przyjazdu.
7. Ziemia i płatności
- Dzierżawa ziemi — 31 lat plus prawo przedłużenia o 25 lat.
- Depozyt 30%, dalej płatności według etapów budowy, ostatnie 10% — na koniec.
- W przedsprzedaży, według niej, jest rabat 10%. Przy zapłacie całej kwoty od razu — kolejne 6%.
8. Czas budowy
- Budowa idzie w trzech etapach.
- Cel to 12 miesięcy. Z uwagi na ceremonie i święta na Bali zakładają 15–18 miesięcy.
- Według niej w umowie zapisano: jeśli nie zdążą, kupujący mieszka bezpłatnie w kompleksie, dopóki willa nie zostanie ukończona.
9. Jaki to kompleks
- Resort ma duży basen, restaurację, siłownię i coworking z biurami i salą.
- Nowe wille mają 1 lub 2 sypialnie, każda z osobnym wejściem. Parking jest wspólny, po terenie wożą meleksem.
- Wille są oddawane z meblami i sprzętem: kuchnia, płyta, piekarnik, duża lodówka, telewizor.
- Konkretne modele sprzętu, jak mówi, są jeszcze wybierane.
10. Dlaczego Jimbaran
- 10 minut do lotniska, bez korków. Około 25 minut do Uluwatu, około 30 do Canggu.
- Spokojna okolica: głównie goście 35+, przedsiębiorcy i menedżerowie zmęczeni hałasem.
- Na wybrzeżu są hotele pięciogwiazdkowe: Four Seasons, Raffles, InterContinental, Belmond.
- Według niej władze ogłosiły plan rozwoju Jimbaran: nowe drogi, w tym wzdłuż plaży.
- W pobliżu jest szkoła międzynarodowa, supermarkety i kino.
Pełny wywiad (po rosyjsku) — pod przyciskiem wideo poniżej.