Top-3 problemen van ontwikkelaars met makelaars

💬 Wat stoort ontwikkelaars in de samenwerking met makelaars? Ik heb eerlijke reacties verzameld van medewerkers van verschillende ontwikkelaars die dagelijks met partnernetwerken werken. Dit zijn de top-3 grootste knelpunten: 👎 TOP-1 • Registraties “voor de zekerheid” – sommige brokers melden een klant aan en verdwijnen daarna van de radar • Makelaars vergeten na een presentatie het grootste deel van de projectinformatie • Trage respons, geen proactieve opvolging • Ze verkopen niet) • Ze verkopen vaak goedkopere objecten 🚫 TOP-2 • Een deel van de brokers gaat niet mee naar bezichtigingen op de bouwlocatie, in de trant van: “Laat het maar zelf zien, daarna kijken we wel wat we verder met de klant doen” • Makelaars vinden hun weg niet in Google Drive-mappen met projectinformatie • Onwil om zich in details te verdiepen • Ze brengen de klant pas aan wanneer die zelf naar het bedrijf vraagt • Registraties wanneer de klant de makelaar al heeft verlaten, rechtstreeks contact heeft en al met de salesmanager werkt 🤷‍♂️ TOP-3 • Het is lastig om objectieve feedback over de klant te krijgen: “de klant is in behandeling, bekijkt van alles!” – maar wat precies, welke selectiecriteria zijn er, welke bezwaren spelen, is de echte behoefte van de klant vastgesteld en wat is die dan? Vaak verkoopt een broker vooral waar de commissie hoger is, niet wat echt bij de klant past • Makelaars verkopen meestal goedkopere projecten en projecten in de start van de verkoop, maar hebben weinig interesse in projecten die al 20–30% gereed zijn • De wens om alleen veelbesproken projecten te verkopen • Ze vragen veel commissie) • Ze begeleiden de doorverkoop van hun investeerders niet, waardoor die dit vervolgens bij de ontwikkelaar willen neerleggen 📌 Dit geldt niet voor iedereen, maar zeker wel voor een deel van de markt.