Top-3 Probleme von Bauträgern mit Maklern

💬 Was stört Bauträger an der Zusammenarbeit mit Maklern? Ich habe ehrliche Rückmeldungen von Mitarbeitern verschiedener Developer-Unternehmen gesammelt, die täglich mit dem Partnernetzwerk arbeiten. Hier sind die Top-3 Problemfelder: 👎 TOP-1 • Unverbindliche Reservierungen – manche Broker melden einen Kunden an und „tauchen dann ab“ • Makler vergessen nach einer Präsentation einen Großteil der Projektinformationen • Schwache Reaktion, keinerlei proaktive Schritte • Sie verkaufen nicht) • Oft verkaufen sie günstigere Objekte 🚫 TOP-2 • Ein Teil der Broker fährt nicht zur Besichtigung auf die Baustelle, nach dem Muster: „Zeigt ihr es selbst, dann sehen wir weiter, was wir mit dem Kunden machen“ • Makler finden sich in den Google-Drives mit Projektdaten nicht zurecht • Fehlende Bereitschaft, sich mit Details zu befassen • Sie bringen den Kunden erst dann, wenn der Kunde selbst nach der Firma fragt • Reservierungen, wenn der Kunde den Makler verlassen hat, direkt gekommen ist und bereits mit dem Vertriebsmanager arbeitet 🤷‍♂️ TOP-3 • Es ist schwer, objektives Feedback zum Kunden zu bekommen: „Der Kunde ist in Arbeit, schaut sich alles an!“ – aber was genau, nach welchen Kriterien wählt er eine Immobilie aus, welche Einwände gibt es, wurde der tatsächliche Bedarf ermittelt und worin besteht er? Häufig verkauft der Broker dort, wo mehr Provision gezahlt wird, und nicht das, was der Kunde wirklich braucht • Makler verkaufen in der Regel günstigere Projekte und Objekte in der frühen Verkaufsphase, Projekte mit 20–30% Baufortschritt verkaufen sie deutlich ungern • Der Wunsch, nur stark gehypte Projekte zu verkaufen • Sie nehmen viele Provisionen) • Sie kümmern sich nicht um den Weiterverkauf ihrer Investoren, weshalb diese das dann über den Bauträger lösen wollen 📌 Das gilt nicht für alle, aber definitiv für einen Teil des Marktes.