开发商与中介合作的3大痛点

💬 开发商对与中介合作有哪些不满？ 我整理了来自不同开发公司员工的真实反馈，他们每天都在与合作渠道网络打交道。 以下是排名前 3 的主要问题： 👎 TOP-1 • 随意报备客户——有些经纪人提交客户报备后就“消失不见” • 经纪人在项目介绍会结束后，很快就忘了大部分项目信息 • 反馈迟缓，没有任何主动推进动作 • 不会卖) • 往往更倾向于卖价格更低的项目 🚫 TOP-2 • 一部分经纪人不愿意去建筑工地带看，常见说法是：“你们先自己带看，之后再看怎么跟客户推进” • 经纪人不会使用存放项目资料的 Google Drive • 不愿意深入了解项目细节 • 只有当客户自己问到这家公司时，才会把客户带过来 • 如果客户绕过经纪人直接联系销售经理并已开始对接，仍然要求客户报备 🤷‍♂️ TOP-3 • 很难拿到关于客户的客观反馈：“客户还在看，什么都在了解！”——但具体看了什么、筛选房源的标准是什么、有哪些异议、是否挖掘出客户的真实需求以及真实需求到底是什么？很多时候，经纪人卖的是佣金更高的项目，而不是真正适合客户的项目 • 经纪人通常更愿意卖价格较低、处于开盘初期的项目，不太愿意卖建设进度已到 20–30% 的项目 • 只想卖那些话题度高、市场上很火的项目 • 佣金拿得很多) • 不处理自己投资客户的转售，结果这些客户希望由开发商来帮忙解决 📌 这并不是说所有人都这样，但市场上确实有一部分是如此。